走进青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司生产车间，工人正在为一批篮球架进行封装打包。这批篮球架原计划发往美国，却因4月初美国关税政策调整一度陷入停滞。“这两天我们陆续接到客户通知，前期积压订单终于可以发货。”三柏硕总经理文珂说，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，多家客户主动接洽，目前新签订单金额已超100万元。
“订单流动性虽然恢复，但国际经贸形势的不确定性仍如悬顶之剑。”文珂坦言，对以出口健身器材为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼企业转型的催化剂。从被动承接代工订单到发力ODM（原始设计制造商）模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，三柏硕正在危机中寻找“第二增长曲线”。
今年以来，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业带来新的挑战。2024年底，三柏硕董事长朱希龙带队前往越南，随即敲定了上万平方米的厂房租赁协议。从越南工厂厂房筹建到试生产，仅用了5个月。工厂预计今年9月份通过验厂认证，投产后将成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点。“海外布局可对冲关税风险，形成国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂说。
这一布局在关税变动下显现出战略价值。凭借本土品牌的认知度与本土化渠道，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司承接的订单占比稳步提升，分散了传统代工模式的风险。“近期，我们密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的品牌焕发新价值。”文珂说，这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对关税变动的缓冲带。